הצעה: שיטות וטכניקות

סוגסטיה היא השפעה על הנפש האנושית שעוקפת את התודעה ומורכבת מהשפעה תקשורתית (מילולית ורגשית) ללא הבנה והערכה ביקורתית של המידע המתקבל.

בדרך זו, ניתן להכניס לנפשו של אדם מחשבות, רעיונות, אמונות, רגשות ותחושות הזרים לו, אשר לא יהיו נתונים לניתוח לוגי מצידו. במהלך הסוגסטיה, מתרחשת הטמעה "עיוורת" של המידע המוצע, לפיה הלקוח יחשוב, ירגיש ויפעל לאחר מכן.

סוגסטיה משמשת לשינוי התנהגות לא רצויה של אדם - להסרת פעולות מיותרות או להטמיע פעולות הכרחיות. סוגסטיה משמשת גם לשינוי חשיבתו של אדם, לשכנעו להשתמש בגישות ואמונות חדשות. טכניקות סוגסטיה משמשות לעתים קרובות גם להפצת שמועות ומידע שימושי.

כדי שהצעה תשפיע, יש לחזור עליה. ייתכן שהתוצאה של ההצעה לא תושג בתחילה, אך היא בהחלט תתממש בהמשך. בנוסף, ייתכן שההשלכות של ההצעה לא יופיעו מיד לאחר ההשפעה, אלא יהיו מורגשות לאחר זמן מסוים.

כלי ההצעה הם מילים, קול (גוון הדיבור, האינטונציה שלו, קצב הדיבור וכו') ומבט.

סוגסטיה יכולה להשפיע על כל האנשים, ללא יוצא מן הכלל. אך ישנם אנשים הרגישים במיוחד להשפעת הסוגסטיה - אנשים כאלה נקראים ניתנים לסוגסטיה.

[ 1 ], [ 2 ], [ 3 ]

הצעת מחשבה

הצעה מחשבתית היא השפעה שבמהלכה אדם משנה את עמדותיו, אמונותיו, גישתו האינטלקטואלית כלפי אירוע, פעולה או אובייקט כלשהו. הצעה מחשבתית כוללת גם רכישת עמדות חדשות על ידי אדם, למשל, הופעתם של רצונות ושאיפות שלא היו לו קודם לכן.

כדי שהצעת מחשבות תמיד תניב תוצאה חיובית, יש צורך לפעול לפי כמה כללים:

• מושא ההצעה חייב להיות במצב שבו חשיבה ביקורתית ועיבוד לוגי של מידע מושבתים. זה יכול לקרות בטראנס קל, תחת השפעת היפנוזה ואלכוהול.
• האדם המפעיל השפעה חייב להאמין בכנות במה שהוא מציע לבן חסותו. אם זה לא יקרה, תוצאת ההצעה תהיה מוטלת בספק.
• אסור לך להרגיש לא מרוצה מעצמך וממעשיך במהלך פגישת הצעות. אחרת, התוצאה לא תושג.
• יש צורך למלא את כל ההבטחות שניתנו לאדם המוצע, אחרת תוצאת ההצעה תבוטל.
• אתם צריכים להתאמן ולשפר את כישוריכם כל הזמן, שכן זה משפיע על איכות התוצאה שאתם מקבלים.

הצעה ושכנוע

הצעה ושכנוע הן דרכים להשפיע על הנפש האנושית.

שכנוע הוא אחד מסוגי ההשפעה הפסיכולוגית הממוקדת, המתבצעת באמצעות טיעונים. שכנוע פועל באמצעות התודעה האנושית. לכן, חשוב להשתמש בטיעונים כדי להסביר את מהותה של תופעה, יחסי סיבה ותוצאה וקשרים במהלך התופעה, מוסברת מהותה של תופעה, מוסברת משמעותה של כל סוגיה.

אמצעי השכנוע כוללים הצגה, סיפור והצדקה (טיעון). לכן, שכנוע יכול להיעשות לא רק במילים, אלא גם על ידי פעולה, דוגמה אישית להתנהגות. קיימת השפעת הסוגסטיה, המבוססת על התנגדות, אשר, למשל, גורמת למושא השכנוע לרצות לנסות משהו שנחשב בלתי נגיש עבורו.

שכנוע משפיע על התנהגות אנושית, אך לא באופן ישיר. משום שמדובר במוטיבציה או כפייה פנימית לפעול באמצעות פנייה להיגיון האנושי.

עוצמת ואיכות השכנוע מושפעים מהגורמים הבאים:

1. דעה קדומה. במקרה זה, העבודה העיקרית נעשית בניסוח הבעיה עצמה והפתרון שכבר קיים ללקוח. המניפולטור צריך לשנות באמצעות המסר שלו את הגישות שמושא השכנוע מאמין בהן.
2. אמון במקור. חשוב מאוד לעורר אמון במראה ובהתנהגות שלך, לעורר אמפתיה ולהיראות סמכותי.
3. מסר. המסר עצמו חייב להיראות משכנע. לשם כך, לא רק טיעונים משמשים, אלא גם דימויים חיים, שנועדו למקד את תשומת ליבו של הקהל במבטא הבעיה שהמניפולטור זקוק לה.
4. רגשות. למרות העובדה ששכנוע פונה להיגיון של אנשים, אי אפשר לעקוף את הרגשות בהשפעה זו על אדם. לדוגמה, למסרים ש"נוגעים בנשמתו" של הלקוח יש השפעה גדולה בהרבה עליו מאשר טיעונים ועובדות יבשות.

ההבדל בין שכנוע לסוגסטיה הוא שסוגסטיה פונה לתת-מודע, ועוקפת את ההיבט המודע של שליטה במידע. ושכנוע משפיע על התודעה האנושית, שבה חשוב מאוד להבין באופן ביקורתי את המידע המתקבל, לקשר אותו עם ניסיון קודם ולבנות שרשראות לוגיות. למרות שלשכנוע יש מרכיב רגשי, סוגסטיה פועלת רק עם רגשות אנושיים וגורמים תת-מודעים אחרים, כאשר שכנוע פונה ספציפית לתודעה האנושית.

שיטות של הצעה

מומחים מזהים את שיטות ההמלצה הבאות:

1. סוגסטיה במהלך מצב ערות של הלקוח, כאשר הוא נמצא במצב תודעה פעיל.
2. סוגסטיה במהלך הרפיה, כאשר מתרחשת הרפיה פסיכולוגית ושרירית.
3. סוגסטיה באמצעות היפנוזה, כאשר הלקוח נכנס למצב פסיכופיזיולוגי שונה מאוד.

יש גם סיווג נוסף של שיטות הצעה:

1. סוגסטיה מילולית, שבה ההשפעה מתבצעת בעזרת דיבור, היא מילולית.
2. סוגסטיה מנטלית המתבצעת ללא מגע ישיר עם הלקוח, על פני מרחק רב.
3. סוגסטיה מטאפיזית, שהיא שילוב של שיחה על מציאות ה"אני" האנושי ואחדות היקום עם תהליך מנטלי של סוגסטיה. שיטה זו משמשת לריפוי פיזי ונפשי של המטופל.
4. השפעה רוחנית המשמשת לריפוי פיזי, נפשי ורוחני של אדם. המרפא נמצא בזרימה של כוחות ריפוי של היקום, אותם הוא מכוון אל המטופל. תהליך הריפוי כולל את העל-מודע, אשר נמצא בקשר טוב עם תת-המודע של האדם ועוזר לרפא ממחלות, וכן להביא את הנפש למצב של הרמוניה.

ישנן גם שלוש צורות של הצעה:

1. שכנוע חזק.
2. לַחַץ.
3. השפעה רגשית-רצונית.

הצעות עקיפות

הצעות עקיפות הן סוג של השפעה על אדם, שבה יש לו בחירה: לקבל או לדחות את ההצעה. סוג זה של הצעה נחוץ על מנת לכוון את התנהגותו, רגשותיו או מחשבותיו של הלקוח לכיוון שהוא נמנע ממנו.

הצעות עקיפות מחולקות למספר תת-סוגים:

1. רצף הקבלה, שבו המציע מפרט הצהרות שהלקוח מסכים איתן. ובסוף, הוא מצהיר על הגישה שהאדם צריך לקבל.
2. רמיזה שבה המציע קובע בחיוב מה עשוי לקרות, והלקוח מכין את עצמו מראש לתוצאה הצפויה.
3. קשירה כפולה היא טכניקה נפוצה שבה מוצעת ללקוח בחירה בין שתי אפשרויות דומות.
4. סוגסטיה בהיעדר אזכור, שבה המציע מונה רשימה של מצבים אפשריים, תוך השמטת אירוע משמעותי. תשומת ליבו של הלקוח נמשכת אליה, וכתוצאה מכך האדם ממקד את תודעתו בגורם זה.

סוגסטיה היפנוטית

סוגסטיה היפנוטית היא סוג של השפעה על אדם הדורשת מהמטופל להיות שקוע במצב היפנוטי שונה הנקרא היפנוזה. במהלך מפגש סוגסטיה, הלקוח שקוע בשינה היפנוטית בעזרת סוגסטייר. במצב זה, הנבדק מגיב באופן פעיל למה שהמהפנט אומר. יחד עם זאת, אין הבנה ביקורתית של המידע, והפקודות עוברות ישירות לתת-מודע, תוך עקיפת ניתוח והבנה מודעים. ואז הן משפיעות על התנהגותו ובריאותו של האדם, על מצבו הפסיכו-רגשי.

שיטות של סוגסטיה היפנוטית מחולקות ל:

1. מכני, שבמהלכו הלקוח מושפע מאובייקטים ותופעות בעלי אופי מונוטוני (אור, צליל וכו').
2. נפשית, כאשר משתמשים בהשפעה מילולית.
3. מגנטי, המבוסס על שימוש במגנטיות טיפולית.

מאמינים כי ההשפעה הגדולה ביותר מושגת על ידי שילוב של הגישות המנטליות והמגנטיות.

הצעה פסיכולוגית

בשל העובדה שיש סוגסטיה יומיומית, יש צורך להדגיש במיוחד סוגסטיה פסיכולוגית. זוהי צורה של סוגסטיה, שבה מתבצעת השפעה פסיכולוגית מיוחדת של אדם אחד (סוגסטר) על אדם אחר (סוג'רנט). ההשפעה הנ"ל מתבצעת באמצעות תקשורת מילולית ולא מילולית. במקרה זה, איכות הטיעונים של המציע נמוכה, והביקורתיות של חשיבתו נמוכה.

המציע חדור בטיעוני המציע כאילו היו טיעוניו שלו, לעתים קרובות מבלי לדרוש כל ראיה להצהרות הנאמרות. במקרים כאלה, המציע מושפע לאו דווקא ממקור ההצעה, מתוכנה וצורתה, אלא מאישיותו של המציע, אשר מעוררת אמון בלתי מעורער בלקוח.

עמדות מסוגיטיביות, שהוטמעו על ידי המציע, הופכות לחלק בלתי נפרד מאישיות הלקוח. ובהמשך האדם שהושפע מהסוגסטיה משנה את התנהגותו בהתאם לעמדות שהתקבלו.

הצעה מנטלית

סוגסטיה מנטלית מתבצעת כאשר מושא ההשפעה אינו בהישג ידו של המציע. השפעה כזו נחשבת נעדרת. סוגסטיה מנטלית מתבצעת באופן הבא - עליכם לדמיין שמקבל ההשפעה נמצא ליד האדם המבצע את הסוגסטיה. ניתן לדמיין את הלקוח מרחוק, אך חשוב לראות אותו בקרבת מקום. לאחר מכן עליכם לדמיין שמחשבות עוזבות את המציע ומגיעות למוחו ולתודעה של האדם המוצע. ייתכן גם שהאדם המבצע את הסוגסטיה ידמיין שהוא והלקוח שלו מנהלים שיחה.

אחד התנאים העיקריים לשיטה זו הוא היכולת של המציע לדמיין את המצב הרצוי של הלקוח. כאשר מעבירים מחשבות למרחק, לא מבוזבזת הרבה אנרגיה. צריך רק לדמיין שהמחשבות עוברות מהמציע לאדם המוצע.

להצעה מנטלית יש מספר שלבים:

1. מעקב וכוונון אל מושא ההצעה.
2. התמקדות באובייקט ויצירת קשר.
3. הצעה למידע נחוץ.

הצעה מרחוק

סוגסטיה מרחוק היא יכולת שלא לכל אדם יש. רוב האנשים בטוחים שמחשבותיהם ורצונותיהם עצמאיים לחלוטין. עם זאת, קיימת תופעה כזו שנקראת סוגסטיה מרחוק, המסוגלת לשנות את אמונותיהם והתנהגותם של אנשים. תופעה זו קשורה לטלפתיה ולהיפנוזה. שיטות היפנוזה קלאסיות דורשות קשר ישיר עם הלקוח. עם זאת, טלפתיה היפנוטית אפשרית ללא קשר חזותי עם הסוגסטיה או אפילו נוכחות של מושא הסוגסטיה.

סוגסטיה מרחוק מתרחשת באמצעות העברת דחפים היוצאים מקליפת המוח של האדם המבצע את ההשפעה. מקבל האותות אפילו אינו חושד שהוא הפך בעל כורחו לקולט של מחשבותיו של מישהו אחר. לכן, האדם תופס את המחשבות והרגשות שעולים בו כשלו.

זה מכבר ידוע שהמוח האנושי הוא מעין "מקלט רדיו" שיכול גם לקלוט וגם לפלוט דחפים שונים. בנסיבות מסוימות, המוח מתחיל לקלוט מחשבות של אנשים אחרים מרחוק, כמו גם להעביר את מחשבותיו שלו לאנשים.

טכניקת הצעה

הטכניקה הבסיסית של ההצעה כוללת את השלבים הבאים:

1. ליצור קשר (קרפ) עם הלקוח וליצור אמון תת-מודע. לשם כך, נעשה שימוש במנגנון של הסתגלות מילולית ולא מילולית (חיקוי מרומז). הסתגלות מילולית מתרחשת באמצעות הסכמה עם הצהרות מושא ההשפעה. הסתגלות לא מילולית משתמשת בקצב הדיבור, באינטונציה ובגוון קולו של הלקוח; בתנוחות ובתנועות; בקצב הנשימה ובהפסקות בדיבור וכו'.
2. הובלת הלקוח לטראנס קל במטרה להפחית את פעילות התודעה. זה נעשה בעזרת:
   • קיבוע תשומת הלב של הלקוח על אובייקט חיצוני כלשהו, מניפולציה של אובייקטים;
   • הפניית תשומת לב לחלק כלשהו בגוף האדם המוצע והתמקדות בתחושות שבו;
   • החזקת תשומת ליבו של מושא ההצעה בחוויה או רגש כלשהם.
3. פעילות התודעה פוחתת גם במצבים של הלם קל, הפתעה, בלבול ועומס יתר של מידע עודף.
4. פתיחת חיפוש לא מודע אחר אנלוגיות בתת המודע של הלקוח מתבצעת בעזרת מטאפורות, שאלות וסיפורים המסופרים על ידי המציע.
5. סוגסטיה ישירה. בשלב זה, המציע משתמש בהחדרת פקודות לתת-מודע של מושא ההשפעה.

מנגנון ההצעה

כדי שסוגסטיה תשיג תוצאות, יש צורך להשפיע על תת המודע של האדם. לשם כך, תהליכים מודעים האחראים על הבנה ביקורתית של מידע וניתוח לוגי של הנתונים המתקבלים כבויים בדרכים שונות. והמרכיב הרגשי של אישיותו של אדם, לעומת זאת, הופך מעורב באופן פעיל בתהליך הסוגסטיה.

תת המודע מקבל כאמת כל פקודה שחוזרת על עצמה פעמים רבות, ובצורה משכנעת. הגישה המוצעת חודרת לתת המודע ונשארת שם לנצח, גם אם מושא ההשפעה שכח את פעולת ההצעה עצמה. במשך תקופה מסוימת, מתרחש שינוי במצבו ובהתנהגותו של הלקוח, בהתאם לפקודות המתקבלות.

נוירופיזיולוגים מסבירים את מנגנון הסוגסטיה כדלקמן. בעזרת הדיבור, הסוגסטר משפיע על קליפת המוח של הלקוח, ובכך מגרה אותה. פקודות הסוגסטר גורמות לרגשות מסוימים המתעוררים עקב גירוי האזורים התת-קורטיקליים במוח. אינדוקציה שלילית, המופיעה עקב התנגדות נמוכה של התודעה, מועברת ברחבי קליפת המוח. לכן, הפקודה הופכת מוגבלת מכל השפעות אחרות והלקוח מציית לסוגסטיה. דומיננטה חדשה של עירור מתעוררת בקליפת המוח, שהיא יציבה למדי ומשפיעה מאוד על התנהגותו העתידית של הלקוח.

סוגסטיה והיפנוזה

היפנוזה היא מצב מיוחד של שינוי בפסיכופיזיולוגיה האנושית, הנגרם למטרת סוגסטיה. בעזרת מצב זה ניתן להשיג שינוי בגישות ובאמונות של המטופל, להשיג שיפור במצבו הפסיכו-רגשי וברווחתו. מכיוון שהתת-מודע של מושא הסוגסטיה מוגדר לבצע את הפקודות שהתקבלו תחת השפעה היפנוטית.

ישנם ארבעה שלבים של היפנוזה:

1. מתרחשים נמנום קל והרפיית שרירים, בעוד שההכרה והזיכרון נשארים ברורים.
2. נוצרת גמישות דמוית שעווה בשרירים, המאפשרת למטופל לשמור על תנוחה מסוימת למשך זמן רב. התודעה מתעמעמת.
3. היפנוזה של ממש, כאשר הרשמים והרגשות של הלקוח מוגבלים ישירות על ידי המידע שניתן לו על ידי המהפנט באופן מילולי. בשלב זה, הלקוח יכול להיות שקוע במצב של קטלפסיה, שבו גופו נראה כמו עץ.
4. זה מאופיין בכך שהמטופל נכנס למצב סהרורי, שבו התגלמותן של תופעות כמו טלפתיה וראייה נסתר מתאפשרת.

סוגסטיה והיפנוזה הן סוגים שונים של השפעה, שכן היפנוזה מתרחשת במצב תודעה שונה מאוד, והסוגסטיה מתבצעת או בטראנס קל או בתודעה מלאה של הלקוח. הקשר בין סוגסטיה להיפנוזה הוא שכל השפעה היפנוטית מתבצעת כדי לייצר סשן של סוגסטיה ללקוח.

סוגי הצעות

סוגי הסוגסטיה מחולקים להשפעה מילולית ולא מילולית, השפעה מכוונת ולא מכוונת.

1. מילולי הוא סוג של הצעה המבוצעת באמצעות מילים. ישנם שלושה תת-סוגים של הצעה מילולית:
   • יָשִׁיר;
   • עָקִיף;
   • לִפְתוֹחַ;
   • מוּסתָר.
2. לא מילולי הוא סוג של סוגסטיה המבוצעת ללא מילים, באמצעות מחוות, מבטים ואינטונציות. ישנן שלוש צורות של סוגסטיה לא מילולית בהן משתמשים מומחים:
   • קָטָלֶפּסִיָה;
   • הפסקות;
   • ריחוף.
3. מכוון – זוהי צורת הצעה כאשר למציע יש מטרת השפעה ספציפית; מבין בבירור מה ולמי הוא מתכוון להציע ועושה כל מאמץ להשיג את המטרה שנקבעה.
4. לא מכוון הוא סוג של הצעה כאשר למציע אין מטרות מפורשות לרמוז דבר מה למושא ההשפעה והוא אינו משתמש במאמצים מכוונים לשם כך. צורת הצעה זו יעילה אם מושא ההשפעה נוטה באופן פנימי למידע המוצע.

לפי התוכן, ההצעה מחולקת ל:

• חיובי – מאפשר לך להשיג שינויים חיוביים במצבו, בתכונותיו, ברגשותיו ובהתנהגותו של הלקוח.
• שלילי - יש לו השפעה פסיכולוגית שלילית על אדם, ולאחר מכן הוא מפתח מצבים, תכונות, רגשות ופעולות שליליים.

הצעה קפדנית

סוגסטיה קפדנית היא נזיפה קשה על פעולות מסוימות של אדם. סוגסטיה קפדנית נעשית בצורה שלילית ומנבאת את הצעדים המצערים ביותר עבור מושא ההשפעה אם המציע אינו עומד בתנאים שנקבעו לו.

סוגסטיה קפדנית מתבצעת בדרך כלל לאחר שאדם ביצע עבירה. בדרך כלל השפעה כזו מופעלת על ידי אדם בעל השפעה וסמכותי יותר, בעל דרגה, תואר או תפקיד גבוה יותר. סוגסטיה קפדנית עשויה להשתמש באלמנטים של הפחדה או איומים, לחץ רגשי וסחיטה, כמו גם תחזית של השלכות שליליות עבור האדם.

הצעה מרמזת

סוגסטיה היא סוגסטיה מנטלית המשמשת לשינוי תהליכי החשיבה של מושא ההשפעה. כמו כן, במהלך תהליך הסוגסטיה, רגשות ורגשות, תגובות והיבטים אחרים של התנהגות המטופל משתנים. פעולת ההשפעה בדרך כלל אינה מורגשת על ידי האדם עליו מתבצעת הסוגסטיה הסוגסטיבית. שיטת ההשפעה הסוגסטיבית משמשת בדרך כלל בפסיכותרפיה לריפוי מחלות נפשיות ופיזיות של המטופל.

מבחינים בין סוגסטיה המתבצעת מבחוץ (סוגסטיה סוגסטיבית של מישהו אחר) לבין סוגסטיה סוגסטיבית של האדם עצמו (אוטוסוגסטיה, סוגסטיה עצמית).

הצעה מילולית

הצעה מילולית היא סוג של השפעה על אדם המופקת באמצעות מילים.

בואו נבחן את תת-הסוגים של הצעה מילולית:

• סוגסטיה ישירה. עם סוג זה של סוגסטיה, כוונותיו ומטרותיו של המציע ברורות, מוצהרות ומיושמות בבירור. לא ניתן לפרש אותן באופן אחר מלבד זה המוצע למושא ההשפעה. סוג זה של סוגסטיה משמש, למשל, במהלך ניתוחים להרדמת התהליך.
• סוגסטיה עקיפה. במקרה זה, כוונותיו של המציע אינן ברורות למושא הסוגסטיה, ולכן ייתכן שהוא לא יושפע. מכיוון שהמטרות והכוונות של האדם המבצע את הסוגסטיה אינן ברורות ללקוח, לאחרון יש ברירה - להיכנע לסוגסטיה או לא. בדרך כלל, סוגסטיה עקיפה משמשת כאשר רוצים לכוון אדם לכיוון שהוא מתעלם ממנו.
• סוגסטיה פתוחה, המאופיינת בכך שהיא מספקת לאדם בחירה בין אפשרויות פעולה שונות. ישנן מספר צורות של סוגסטיה פתוחה:
  • גיוס תרומות, כאשר מוצעת למושא ההצעה מסגרת רחבה למדי, אותה הלקוח ממלא בתוכן לפי טעמו.
  • מוגבל, כאשר מוצעת ללקוח רשימת תשובות שממנה הוא יכול לבחור את זו שמתאימה לו.
  • מטאפורה טיפולית המשתמשת בהחלפת שם של אובייקט, תופעה או אירוע אחד באחר. שיטה זו משמשת לחיבור היבטים שונים של המציאות באמצעות סוגסטיה.
• סוגסטיה נסתרת היא הרכב דיבורו של המציע באמצעות סוגים שונים של פקודות נסתרות. צורות השפעה כאלה מוכנסות להקשר הרחב יותר של הטקסט שהמצביע מבטא.

הצעה לא מילולית

סוגסטיה לא מילולית היא השפעה המתבצעת ללא עזרת מילים באמצעות שיטות לא מילוליות - אינטונציה, מחוות, מבטים, מניפולציה של חפצים, גוון קול ועוד. ניתן להשתמש בסוג זה של סוגסטיה לא רק למטרה מודעת ספציפית, אלא גם באופן לא מודע בלבד.

בואו נבחן את סוגי ההצעה הלא מילולית:

1. קטלפסיה, שבמהלכה הלקוח נוקט עמדה כפויה מסוימת להצלחת ההצעה. מובחנת קטלפסיה של הגוף כולו או של חלקיו הבודדים. לא כדאי לנקוט כל הזמן בסוג זה של הצעה.
2. הפסקות המוכנסות במקומות הנכונים. הלקוח ממלא את החלל (הריקנות) בטקסט המדובר בהחלטותיו שלו, כך שהשימוש בהפסקות יכול ללבוש צורה של הצעה פתוחה. בנוסף, בעזרת הפסקות ניתן להדגיש את הרעיון המרכזי של משפט או את הטקסט כולו.
3. ריחוף, שבמהלכו לא נדרשת השפעה פיזית של הסוגסטיה. הסוגסטיה מתבצעת בעזרת הלקוח עצמו, כלומר, הודות לדמיונו. במקרה זה, מושא הסוגסטיה עצמו קובע את רגע הכניסה למצב טראנס, מה שהופך את הריחוף למתאימה לפגישות היפנוזה עצמית. מכיוון שלאחר שהסוגסטיה לימדה את הלקוח להיכנס למצב הריחוף, מושא הסוגסטיה יכול להשתמש בו באופן עצמאי.

הצעה מוסתרת

סוגסטיה סמויה היא סוג של השפעה לא מילולית. ישנן מספר צורות של סוגסטיה סמויה:

1. סוגסטיה באמצעות אסטרטגיות דיבור. זוהי שיטה של סוגסטיה נסתרת, כאשר ההוראה הניתנת ללקוח מומסת במבנה המשפט. טריקים מילוליים כאלה מושגים באמצעות טכניקות של הנחה, הגבלת בחירה, משפט מופשט, הכחשה, ניגוד סיבה ותוצאה, אמירות אמיתיות וכן הלאה.
2. סוגסטיה באמצעות ציטוטים נסתרים. שיטת סוגסטיה זו כוללת השפעה על ידי הבעת מחשבותיהם של זרים או יצירת סיטואציה מלאכותית שניתן להשתמש בה כתירוץ להשפעה פסיכולוגית. הסיפור מסופר בשם אדם אחר, אך מושא ההשפעה מבין שהפנייה מופנית אליו באופן אישי.
3. הצעה באמצעות סימון. מהותה של טכניקה זו היא הדגשה לא מילולית של אותו חלק במשפט שהוא פקודה למושא ההצעה. ניתן להשיג זאת, למשל, על ידי העלאת הקול במשפט הרצוי, שינוי קצב הדיבור, הוספת הפסקות קצרות לפני ואחרי הפקודה, שינוי גוון הקול. ניתן לעשות תנועות ידיים או לתפעל חפצים - טלפון נייד, מצית, עט.
4. יצירת צורת מחשבה. סוגסטיה מתרחשת על ידי השתלת מחשבות במטופל שמתחילות להנחות את פעולותיו. הצהרות כאלה, המובעות בצורה משכנעת, מתחילות את חייהן העצמאיים בראשו של מושא הסוגסטיה ומכוונות את נימוקיו בכיוון הנכון.

הצעה בחלום

התוצאה של שיטת השפעה כזו דומה להשפעת סוגסטיה היפנוטית. בחלום, השפעת הדיבור אינה מודעת. מושא ההשפעה אינו מודע לכך שהוא מקשיב לדיבור של מישהו; לקוחות מתייחסים למילים שהם תופסים כמחשבות שהופיעו בחלומותיהם.

סוגסטיה בחלום מתרחשת על ידי לחישת משפטים מיוחדים לאדם ישן. טכניקת הסוגסטיה לאדם ישן היא פשוטה ומחולקת למספר שלבים:

1. כיוון לאדם הישן. יש צורך לשבת בראש מושא ההשפעה. יש צורך לגעת באצבעו של הלקוח ולהחזיק אותה בצורה כזו שלא תעיר אותו. ניתן גם להניח בעדינות את כף ידכם על המצח. במשך 2-3 דקות, עליכם לומר בקול שקט, בקצב נשימתו של האדם הישן: "השינה הולכת ומעמיקה".
2. בדיקת התנהגות הישן. הדיבור צריך להיות שקט ורגוע, במהלך הגיית המילים יש להאט את קצב הדיבור ולאחר מכן להאיץ אותו. אם גם קצב הנשימה של הישן משתנה, אז נוצר קשר עם הלקוח.
3. הצעה. בשלב זה, מבוטאים ביטויים שיש להעביר ללקוח.
4. רמיזה לשכחה. ניתן לומר ללקוח שאחרי שיתעורר הוא ישכח את כל מה שקרה במהלך השינה. אך יחד עם זאת, הישן יזכור את מה שהוצע לו.

פגישת הסוגסטיה מתבצעת בלילה במהלך 15-45 הדקות הראשונות של השינה או בבוקר, שעה-שעתיים לפני היקיצה.

הצעה במציאות

סוגסטיה במציאות מתרחשת בכמה צורות:

1. במהלך ערות פעילה של הלקוח.
2. במצב של מנוחה ורגיעה קלה.

ישנם מספר כללים המסייעים להשיג הצלחה במהלך הצעה:

1. אתה צריך להיות בטוח לחלוטין ביכולות שלך ובמה שאתה אומר.
2. דיבור דורש הגייה חזקה, ברורה ומובחנת של מילים.
3. אתה צריך להסתכל לבן הזוג שלך בעיניים.
4. לפני שמתחילים לעבוד עם לקוח, עליכם להירגע כמה שיותר ולהקל על עצמכם מתח פסיכולוגי.
5. בתחילת הפגישה, יש צורך ליצור קשר עם הלקוח.
6. התוצאות הטובות ביותר מתקבלות כאשר מושא ההשפעה נמצא במצב של טראנס קל.
7. יש צורך לקבוע את הציפייה הנדרשת; לומר מה צריך לקרות כתוצאה מכך ומדוע.
8. המציע חייב להיות במצב של מנוחה.

הצעה ישירה

סוגסטיה ישירה היא סוג של סוגסטיה שבה כוונות ההשפעה גלויות ולא ניתן לפרש אותן בשום דרך אחרת. סוגסטיה ישירה מחולקת לתת-הסוגים הבאים:

1. הצעה מפורשת – המציע מסביר ללקוח בצורה שקופה ומפורטת מהי המטרה שאליה נשאף ומהי התוצאה הצפויה.
2. סוגסטיה מוסווית – המציע אינו מצהיר על כוונות ההשפעה, אך יחד עם זאת מבהיר כי השפעת ההשפעה תלויה בלקוח עצמו.
3. סוגסטיה פוסט-היפנוטית – משמשת לעורר מצב של היפנוזה עצמית אצל הלקוח או במקרים בהם מושא ההשפעה צריך למחוק מהזיכרון כל אירוע טראומטי בנפשו. הודות לסוגסטיה פוסט-היפנוטית, ניתן לתכנת את הלקוח לבצע כל פעולה לאחר סיום הטיפול ההיפנוטי.

[ 4 ], [ 5 ], [ 6 ], [ 7 ]

הצעה למחשבות מתוך תמונה

סוגסטיה של מחשבות מתצלום היא סוג של סוגסטיה מנטלית המתבצעת במרחק רב מהלקוח. בסוגסטיה מנטלית, יש צורך ליצור קשר עם מושא ההשפעה. לשם כך, הסוגסטיה מעוררת את דמותו של הלקוח בתודעתו ושומרת אותה למשך זמן רב.

כדי להקל על העברת מחשבות מרחוק, נעשה שימוש בתצלום של מושא ההצעה. מכיוון שאין צורך להפנות מאמצים לשמר את דמותו של הלקוח בתודעה, ההשפעה המנטלית עליו מוצלחת יותר.

הטכניקה של הצגת מחשבות מתצלום היא פשוטה. המציע צריך לשבת, להירגע ולהכניס את עצמו למצב של טראנס קל. לאחר מכן עליו למקד את מבטו בתצלום של הלקוח ולהתחיל לבטא פקודה נפשית שוב ושוב. יש לעשות זאת בביטחון, תוך התעלמות מכל ספק. ריכוז מתמיד של התודעה בתפאורה הרצויה, כמו גם בתדמית הלקוח, הוא הכרחי.

הצעה בתקשורת עסקית

סוגסטיה בתקשורת עסקית מתרחשת תחת השפעת סמכותו של האדם שממנו מגיע המידע. זה קורה במשא ומתן עסקי טעון רגשית, כמו גם במצבים מלחיצים. בשלב זה, הקריטיות של התודעה פוחתת ואדם עלול להיכנע לסוגסטיה פרובוקטיבית.

חוסר זמן, כאשר אי אפשר לקחת הפסקה ולחשוב מחדש באופן ביקורתי על המידע שהתקבל, גם הוא גורם התורם לסוגסטיה.

הצעה נעשית בצורה קטגורית, עם אלמנטים של לחץ פסיכולוגי. לכן, האדם הניתן להצעה אינו שוקל את המידע ואינו מעביר אותו לניתוח לוגי, אלא פשוט מגיב אליו באופן אוטומטי, ומבצע פעולות מסוימות.

אדם שנופל תחת השפעה סוגסטיבית מסוגל לקבל החלטה אימפולסיבית רק תחת השפעת רגשות, מבלי לחשוב על התנהגותו.

איכות ההצעה תלויה בגילו של האדם, במינו, בתכונות האישיות ובסוג החשיבה שלו. כמו כן, הידע של המציע על תכונות האישיות של האדם שאליו מופנית ההצעה הוא המפתח להצלחת ההשפעה.

טיפול באמצעות הצעה

המילה נחשבת לריפויית בדיוק כמו שיטות רפואיות אחרות - תרופות, ניתוחים, פיזיותרפיה, רפואה עממית. בעזרת שיטות הסוגסטיה ניתן לרפא:

1. נוירוזות, גמגום, התנהגות תוקפנית והפרעות פסיכו-רגשיות אחרות.
2. מחלות פנימיות רבות, במיוחד בעלות אופי פסיכוסומטי.
3. שלבים מוקדמים של סרטן.
4. אלכוהול, סמים, מזון וסוגים אחרים של התמכרות, כמו גם עישון.
5. הרגלים רעים, כמו כסיסת ציפורניים כל הזמן וכו'.
6. תיקון התנהגות לא רצויה, למשל, להיפטר מעצלות, שיפור הישגים אקדמיים אצל תלמידי בית ספר, חוסר רצון לאכול וכן הלאה.

ריפוי הגוף והנפש מתרחש עקב שימוש במאגרים נסתרים עצומים של מערכת העצבים המרכזית האנושית. טיפול באמצעות סוגסטיה מתבצע על ידי שליטה בתהליכים פסיכופיזיולוגיים במהלך הכנסת המטופל למצב היפנוטי והבעת פקודה כלפיו המשנה את עמדותיו, אמונותיו ומצב רוחו של הלקוח.

רמיזה למחלה

רמיזה למחלה היא צורה שלילית של רמיזה. מושא ההשפעה, שהיה בריא בעבר, מתחיל להראות תסמינים של המחלה שלשמה הוא תוכנת. לעתים קרובות מאוד, רמיזה למחלה מתרחשת ברמה היומיומית, למשל, על ידי הורים או סבתות אכפתיות יתר על המידה שמרמזות ללא הרף לילדן שהוא יחלה מגורמים חיצוניים כלשהם.

מחלות סוגסטיה מתרחשות לרוב אצל היפוכונדרים, אשר נתונים הן לסוגסטיה חיצונית והן לסוגסטיה עצמית. היפוכונדריה היא מצב המתבטא בנוכחות פחדים או חרדה מוגזמת לגבי בריאותו של האדם. היפוכונדרים חוששים לעיתים קרובות להידבק במחלה מסוכנת וקטלנית כלשהי.

בדרך כלל, רמיזה לכל מחלה יעילה במקרה שבו אדם מסכים באופן פנימי עם הדובר או חושד במשהו דומה.

הטמעת פחד

הטמעת פחד היא השפעה שלילית, שנועדה לספק לאדם מצב של חרדה, דאגה או פאניקה. ניתן גם לממש מצבים דיכאוניים או אדישות. הסכנה יכולה להיות אמיתית או דמיונית. פחד יכול להיגרם על ידי אובייקט ספציפי, תופעה או פשוט מצב מתמשך ובלתי מוסבר של חרדה או פאניקה. תחושת הפחד יכולה להתעורר גם אל מול הלא נודע.

אופייני לכך שלפני רגע הסוגסטיה, מושא ההשפעה לא הראה תגובות שליליות לגירויים הנ"ל. לאחר הסוגסטיה, הסוגסטיות מראות התנהגות יציבה, שבה הן מתחילות להימנע מכל מקום, חפץ או תופעה שאליהם היו אדישים בעבר. יתר על כן, פחד זה אינו מניע: אם תשאלו אדם מדוע הוא חושש ממשהו ספציפי, הוא אפילו לא יוכל לתת תשובה מנומקת לשאלה זו.

כאשר אדם מתמודד עם אובייקט או תופעה הגורמים לפחד, כל המאפיינים הפסיכופיזיולוגיים של אדם משתנים, הוא מאבד בקלות שליטה על התודעה שלו ונופל לפאניקה. ניתן להסיר את רמיזת הפחד רק באמצעות מפגש (או מפגשים) תגובה של השפעה בכיוון ההפוך. לא ניתן להסיר את הפחד המוצע באמצעים רציונליים, שכנוע ושיטות אחרות.

הצעת בריאות

סוגסטיה בריאותית היא סוג של סוגסטיה טיפולית המתבצעת במהלך מחלתו של המטופל. מפגשי סוגסטיה כאלה יכולים להתבצע במצב של רגיעה, טראנס קל או תחת היפנוזה. באוטוסוגסטיה, ניתן וצריך גם להשתמש בהגדרות לשיפור הבריאות.

ישנם מקרים רבים ידועים בהם מחלות סומטיות מורכבות נעלמו רק בזכות מפגשי סוגסטיה או סוגסטיה עצמית.

מומחים ממליצים לערוך מפגשי היפנוזה עצמית שמטרתם לשפר את הבריאות מיד לאחר היקיצה או לפני ההירדמות. העובדה היא שברגעים אלה הקו בין התודעה ללא מודע נמחק, אדם מוצא את עצמו במצב שנקרא טרום שינה. במצב זה, הגישה לתת מודע מתאפשרת, אשר מטמיע ביתר קלות פקודות לשיקום בריאות וריפוי.

הצעה לירידה במשקל

מאחר והתת מודע פתוח מאוד לפקודות או דימויים כאשר השליטה של קליפת המוח כבויה, ניתן להשתמש בשיטות סוגסטיה עבור מפגשי ירידה במשקל.

לשם כך, על הסוגסטיה המבצעת את הפגישה להשתמש בפקודות מילוליות שמעודדות את נפש הלקוח לעורר תהליכי שריפת שומן בגוף. תוצאות טובות מאוד מושגות באמצעות סוגסטיה במצב של היפנוזה. טוב גם להשתמש בתמונות ובפקודות מילוליות בפגישות היפנוזה עצמית.

הצעה לירידה במשקל משמשת להשבת המצב האופטימלי של הנפש וחילוף החומרים; משוחזרים מיומנויות שאבדו של ויסות עצמי של תפקודי ההגנה של הגוף.

הטמעת ביטחון עצמי

ביטחון עצמי הוא תחושה של כוח וצדק פנימיים של האדם, הנתמכת על ידי מצב נפשי רגוע, שבו אדם מרגיש בנוח בכל סיטואציה.

ישנן מספר דרכים ליצור מצב של ביטחון עצמי:

1. אתה צריך לשחק עם ביטחון עצמי, לכוון את פעילות הגוף שלך לעבר חיקוי התנהגות בטוחה בעצמך.
2. יש צורך להשתמש במשפטים של הצהרות חיוביות או היפנוזה עצמית, שיש להשתמש בהם במצבים של לחץ או אובדן ביטחון.
3. השתמשו בטיפולי היפנוזה עצמית והרפיה, תוך שימוש בתמונות של הצלחה ובביטויים של היפנוזה עצמית שמטרתם לחזק את הנפש.

הקניית ביטחון עצמי יכולה להתרחש גם במהלך מפגשים פסיכותרפיים באמצעות טראנס או השפעה היפנוטית.

אימון הצעות

אימון בסוגסטיה מתחיל ביכולת ליצור קשר או קרבה עם אדם. מיומנויות אלו מפותחות היטב בתנועה הפסיכולוגית הנקראת תכנות נוירו-לשוני (NLP).

אימון בהכנסת לקוח למצב של טראנס קל ושימוש יעיל במבני דיבור ופקודות מיוחדות מתקיים במהלך הדרכות וסמינרים על היפנוזה אריקסונית.

ניתן ללמוד סוגסטיה היפנוטית בקורסי הכשרה מיוחדים בנושא היפנוזה, אך לשם כך עליכם להיות בעלי השכלה רפואית המאפשרת לכם להשתמש בהשפעה היפנוטית למטרות רפואיות ופסיכותרפויטיות.

הגנה מפני הצעות

הגנה מפני רמיזות היא מיומנות הכרחית, לא רק במצב קריטי, אלא גם בתקשורת יומיומית.

כדי להגן על עצמך מפני הצעות, עליך לפעול לפי ההמלצות הבאות:

1. זכרו תמיד את המטרות שלכם כשאתם מתקשרים והחזירו את השיחה למסלולה.
2. כשאתם מדברים, שנו את היציבה, קצב הדיבור, גוון הקול והאינטונציה, קצב ותדירות הנשימה לעתים קרובות יותר, והפעילו תנועות שונות.
3. אל תסתכלו בעיני בן השיח, אל תצפו בדברים שהוא מתמרן. עדיף להתמקד באובייקט שבחרתם בעצמכם או להזיז את מבטכם מאובייקט לאובייקט.
4. היכנסו לטראנס פנימי - טבלו את עצמכם בכמה זיכרונות, מחשבות, דמיינו כמה אירועים.
5. הפעילו את המונולוג הפנימי שלכם: התחילו לומר תפילה נפשית, לקרוא שיר, לשיר שיר.
6. אם אינכם יכולים להימלט מההשפעה הרמיזית, עדיף לנתק קשר מיד ולעזוב את מקום המפגש.

איך להתנגד להצעה?

ישנם כללי התנהגות עבור אותם אנשים שמודאגים מבעיית איך לא להיכנע להצעה:

1. כדאי להימנע מתקשורת עם זרים חשודים, צוענים, קבצנים וכן הלאה.
2. אל תקבלו מידע מזרים ללא חשיבה ביקורתית, לא משנה כמה הוא מפחיד או מושך. עליכם להטיל ספק בכל מידע שאתם מקבלים.
3. אסור להסתכל בעיניים של זרים ולהימנע מלגעת בגוף.
4. יש צורך ללמוד לסרב, לומר "לא". כל אדם חופשי במעשיו, ואף אחד לא מחויב לעזור לאף אחד, להבין את מצבו של מישהו, לדעת את התשובות לכל השאלות, למלא הבטחות לא מתחשבות או לתקשר עם אף אחד.
5. אסור לך לקבל החלטות חפוזות תחת לחץ חיצוני.
6. אין צורך לספר לזרים מידע סודי על עצמך, או "לפתוח את נשמתך" בפני זרים.
7. יש צורך לעסוק באימון אוטוגני על מנת להתנגד להשפעות חיצוניות במצב קריטי.
8. משקפיים כהים, האזנה לשחקן, ופשוט להיות ממהר הן דרכים טובות להגן על עצמך מפני הצעות.
9. במצבים קריטיים, יש צורך לשמור על קור רוח ושלווה, ולהימנע מתגובות רגשיות לנסיבות שונות.
10. להצעה קולקטיבית יש השפעה גדולה יותר מאשר להצעה אישית. לכן, יש להימנע מהתקהלויות המוניות שבהן יש אפשרות להפוך למושא השפעה.

סוגסטיה היא כלי רציני להשפעה פסיכולוגית על אדם. ולכן, כשמשתמשים בה, צריך להיות מקצועי וזהיר מאוד. כי בעזרת סוגסטיה אפשר גם לפגוע באדם וגם לרפא אותו.