הצעה: שיטות וטכניקות

ההצעה משפיעה על הנפש האנושית, עקיפת התודעה, אשר מורכבת בהשפעה תקשורתית (מילולית ורגשית) ללא הבנה והערכה ביקורתית של המידע המתקבל.

לכן, ניתן להציג את הנפש האנושית מחשבות זרות, רעיונות, אמונות, רגשות, רגשות שלא יהיו כפופים לניתוח לוגי מצדו. במהלך ההצעה, קיימת הטמעה "עיוורת" של המידע המוצע, לפיה בעתיד הלקוח יחשוב, ירגיש ויפעל.

ההצעה משמשת לשינוי התנהגות לא רצויה של אדם - כדי להסיר פעולות מיותרות או להקנות את הצורך. כמו כן, ההצעה משמשת כדי לבצע שינויים בחשיבה של אדם, כדי לשכנע אותו להשתמש עמדות ואמונות חדשות. כדי להפיץ שמועות ומידע שימושי, הטכניקה של ההצעה משמש לעתים קרובות מדי.

על מנת שלרעיון יש כוח השפעה, יש לחזור עליו. ייתכן כי בתחילה את התוצאה של ההצעה לא תושג, אבל מאוחר יותר הוא הבין בהכרח. בנוסף לכך, תוצאות ההמלצה עשויות שלא להופיע מיד לאחר החשיפה, אך הן ניתנות לזיהוי לאחר זמן מסוים.

כלי ההצעה הם המילה, הקול (גוון, אינטונציה, קצב הדיבור וכו '), המבט.

ההצעה יכולה להשפיע על כל האנשים, ללא יוצא מן הכלל. אבל יש אנשים שהם רגישים במיוחד להצעה - אנשים כאלה נקראים להציע.

[1], [2], [3]

הצעות

הצעת מחשבות היא השפעה שבמהלכה אדם משנה את גישותיו, אמונותיו, יחסו האינטלקטואלי לאירוע, לפעולה או לאובייקט. כמו כן, ההצעה של מחשבות כרוך ברכישת אדם על ידי מתקנים חדשים, למשל, את הופעתה של תשוקות ושאיפות, אשר לא היה לו בעבר.

על מנת שלצורך המחשבה תמיד הייתה תוצאה חיובית, יש לשים לב לכללים מסוימים: 

• אובייקט ההצעה חייב להיות במצב שבו חשיבה ביקורתית ועיבוד לוגי של מידע מושבתים. זה יכול לקרות בטראנס קל, תחת השפעת היפנוזה ואלכוהול. 
• האדם המפעיל השפעה צריך להאמין בכנות במה מעורר השראה במחלקה שלו. אם זה לא יקרה, את התוצאה של ההצעה יהיה מוטל בספק. 
• אתה לא יכול להרגיש אי שביעות רצון עם עצמך ועם הפעולות שלך במהלך הפגישה הצעה. אחרת, התוצאה לא תושג. 
• יש למלא את כל ההבטחות שניתנו לאדם המוצע, אחרת תוצג התוצאה של ההצעה. 
• אתה צריך כל הזמן הרכבת ולשפר את היכולות שלך, כי זה משפיע על איכות התוצאה.

הצעה ושכנוע

הצעה ושכנוע הן דרכים להשפיע על הנפש האנושית.

שכנוע הוא אחד מסוגי ההשפעה הפסיכולוגית המכוונת המתבצעת על ידי הבאת טיעונים. שכנוע פועל בתודעה אנושית. לכן, חשוב להשתמש בטיעונים כדי להסביר את מהות התופעה, יחסי סיבה-השפעה ויחסים שבמהלכה, להסביר את מהות התופעה, להסביר את משמעותה של כל בעיה.

אמצעי השכנוע כוללים הצגה, סיפור והגיון (טיעון). לכן, אפשר לשכנע לא רק בעזרת מילים, אלא גם פעולה, עם דוגמה אישית של התנהגות. ההשפעה של ההצעה, המבוססת על התנגדות, היא אפשרית, אשר, למשל, גורם מושא שכנוע רוצה לנסות מה נחשב להיות נגיש אליו.

לשכנוע יש השפעה על ההתנהגות האנושית, אך לא ישירות. כי זה מוטיבציה פנימית או כפייה לפעולה באמצעות פנייה אל מוחו של אדם.

כוח ואיכות השכנוע מושפעים מהגורמים הבאים: 

1. דעות קדומות. במקרה זה, העבודה העיקרית מתרחשת עם ניסוח הבעיה עצמה ואת הפתרון כי הלקוח כבר. עבור מניפולטור, יש צורך לשנות עם המסר שלו את ההגדרות שבו האובייקט של שכנוע מאמין. 
2. אמון במקור. חשוב מאוד לעורר אמון בהופעתך ובהתנהגותך, לעורר אהדה ולהיראות סמכותית. 
3. איגרת. המסר עצמו צריך להיראות משכנע. כדי לעשות זאת, לא רק נימוקים משמשים, אלא גם תמונות חיוניות שנועדו לרכז את תשומת הלב של הקהל על הדגש מניפולטור הרצוי של הבעיה. 
4. רגשות. למרות העובדה כי הרשעה מושך את דעתם של אנשים, זה בלתי אפשרי לעקוף רגשות עם השפעה זו על אדם. לדוגמה, הודעות "לקחת על הנשמה" של הלקוח יש השפעה רבה יותר על זה מאשר ויכוחים ועובדות יבש.

ההבדל בין שכנוע להצעה הוא שההצעה מתייחסת לתת-מודע, תוך עקיפת ההיבט המודע של שליטה במידע. שכנוע משפיע על התודעה של אדם, שבו חשוב מאוד להבין את המידע שהתקבל, לקשר אותו עם הניסיון הקודם ולבנות רשתות לוגיות. למרות ההרשעה יש מרכיב רגשי, ההצעה פועלת רק עם רגשות אנושיים גורמים תת הכרתיים אחרים, כאשר האמונה מתייחסת ספציפית למוחו של אדם.

דרכי הצעה

מומחים מבחינים בין הדרכים הבאות להצעה: 

1. הצעה בערות של הלקוח, כאשר הוא במצב פעיל של תודעה. 
2. הצעה במהלך הרפיה, כאשר יש הרפיה פסיכולוגית שריר. 
3. הצעה באמצעות היפנוזה, כאשר הלקוח נופל למצב פסיכופיזיולוגי השתנה מאוד.

יש עוד סיווג של שיטות הצעה: 

1. הצעה מילולית, שבה ההשפעה מתבצעת בעזרת הדיבור, בעל פה. 
2. הצעה נפשית, אשר נעשית ללא מגע ישיר עם הלקוח, דרך למרחקים ארוכים. 
3. הצעה מטאפיזית, שהיא שילוב של שיחה על המציאות של ה"אני "האנושי והאחדות של היקום עם התהליך הנפשי של ההצעה. שיטה זו משמשת לריפוי פיזי ונפשי של הלקוח. 
4. השפעה רוחנית, אשר משמש להתאוששות פיזית, נפשית ורוחנית של אדם. הריפוי הוא בזרימה של כוחות הריפוי של היקום, אשר מופנה אל הלקוח. בתהליך הריפוי, קיימת מודעות יתר שיש לה קשר טוב עם התת מודע האנושי ומסייעת להחלים ממחלות, וגם להביא את הנפש למצב של הרמוניה.

יש גם שלוש צורות של הצעה: 

1. שכנוע חזק. 
2. לחץ. 
3. השפעה רגשית-רצונית.

הצעות עקיפות

הצעות עקיפות הן סוג של השפעה על אדם, שבו יש לו בחירה: לקבל או לדחות את ההצעה. סוג זה של הצעה נחוץ כדי לכוון את ההתנהגות, הרגשות או המחשבות של הלקוח בכיוון שהוא נמנע.

הצעות עקיפות מחולקות למספר תת-מינים: 

1. רצף הקבלה, שבו המציע מפרט את הטענות שבהן הלקוח מסכים. ובסופו של דבר הוא מגלה את היחס שאדם צריך לקחת. 
2. המשמעויות, שבהן הצופה מדבר בחיוב על מה שיכול לקרות, והלקוח מתאים את עצמו לתוצאה הצפויה. 
3. ליגמנט כפול הוא טכניקה בשימוש תכוף שבו הלקוח מוצע בחירה של שתי אפשרויות דומות. 
4. הצעה של היעדר התייחסות, שבה המציע מפרט רשימה של מצבים אפשריים, חסר אירוע משמעותי. תשומת הלב של הלקוח נמשכת אליו לאחר מכן, וכתוצאה מכך, האדם מרוכז את התודעה שלו על גורם זה.

הצעה היפנוטית

הצעה היפנוטית היא סוג של השפעה על אדם הדורש immersing הלקוח במצב שונה שנקרא היפנוזה. במהלך הפגישה הצעה, הלקוח שקוע בחלום היפנוטי עם עזרה של מציע. במצב זה, מטרת הפעולה מגיבה באופן פעיל למה שהמהפנט אומר. יחד עם זאת, אין הבנה קריטית של מידע, והצוותים נופלים ישירות לתוך התת-מודע, ועוקפים את הניתוח וההבנה המודעים. ואז הם משפיעים על התנהגותו ובריאותו של האדם, על מצבו הפסיכו-רגשי.

שיטות של היפנוזה הצעה מחולקים: 

1. מכני, שבמסגרתו הלקוח מושפע חפצים ותופעות שיש להם אופי מונוטוני (אור, צליל, וכן הלאה). 
2. הנפש בעת שימוש השפעה מילולית. 
3. מגנטית, המבוססת על שימוש במגנטיות רפואית.

הוא האמין כי ההשפעה הגדולה ביותר ניתנת על ידי שילוב של גישות נפשיות ומגנטיות.

הצעה פסיכולוגית

בשל העובדה כי יש הצעה מקומית, אתה צריך להדגיש במיוחד את ההצעה פסיכולוגית. זהו סוג של הצעה, שבו השפעה פסיכולוגית מיוחדת של אדם אחד (מציע) על אדם אחר (sugerent) מתבצעת. ההשפעה הנ"ל מיושמת באמצעות תקשורת מילולית ולא מילולית. יחד עם זאת, איכות הטיעונים של המציע היא נמוכה, ואת הקריטיות של החשיבה של המציע הוא נמוך.

Sugerent חדור את הטיעונים של המציע, כמו שלהם, ולעתים קרובות בלי לדרוש כל עדות ההצהרות נאמר. במקרים כאלה, המשפיע מושפע לא כל כך על ידי המקור, התוכן והצורה של ההצעה, כלומר, האישיות של המציע, מה שגורם ללקוח ביטחון ללא ערעור.

הטלת מתקנים, שהונחו על ידי מציע, הופכת לחלק בלתי נפרד מאישיותו של הלקוח. ובעתיד, אדם שהושפע מן ההצעה, משנה את התנהגותו בהתאם לעמדות שהתקבלו.

הצעה נפשית

הצעה נפשית מתבצעת במקרה שבו מושא ההשפעה נמצא באזור להגיע של המציע. השפעה כזו נחשבת בהיעדר. ההצעה הנפשית מתבצעת כדלקמן - אתה צריך לדמיין את המקבל של ההשפעה הוא ליד האדם מבצע את ההצעה. אתה יכול לדמיין את הלקוח מרחוק, אבל חשוב לראות אותו בקרבת מקום. אז אתה צריך לכלול לדמיין את המחשבות מתרחקות מן המציע ולהגיע המוח והמודעות של האדם להיות השראה. ייתכן גם שהאדם שמציע את ההצעה מייצג אותו ואת מרשו מדברים.

אחד התנאים העיקריים לטכניקה זו הוא היכולת של המציע לדמיין את המדינה הרצוי של הלקוח. כאשר אתה משדר מחשבות למרחק, הרבה אנרגיה לא מבזבזת. רק צריך לדמיין כי יש תנועה של מחשבות מן מציע את האדם המוצע.

הצעה נפשית יש כמה שלבים: 

1. מעקב ו כוונון את ההצעה של ההצעה. 
2. התמקדות באובייקט ויצירת איש קשר. 
3. מציע את המידע הדרוש.

הצעה מרחוק

הצעה מרחוק היא יכולת שלא לכולם יש. רוב האנשים בטוחים כי המחשבות והרצונות שלהם הם עצמאיים לחלוטין. עם זאת, יש תופעה כזו כמו הצעה מרחוק, מסוגל לשנות את אמונותיהם של אנשים והתנהגות. תופעה זו קשורה טלפתיה היפנוזה. שיטות היפנוזה קלאסית דורשים קשר ישיר עם הלקוח. עם זאת, טלפתיה היפנוטית אפשרית ללא קשר עין עם המציע או אפילו לא צריך את נוכחותו של אובייקט ההצעה.

ההצעה מרחוק מתרחשת באמצעות העברת הדחפים הנובעים מהקליפת המוח של האדם המפעיל את האפקט. האות המקבל אפילו לא חושד שהוא הפך מרצון למקלט של מחשבות של אנשים אחרים. לכן, אנשים תופסים מחשבות ורגשות המתעוררים כשלעצמם.

זה כבר זמן רב ידוע כי המוח האנושי הוא כמו סוג של "מקלט רדיו", כי שניהם יכולים לקבל ולהקרין דחפים שונים. בנסיבות מסוימות, המוח מתחיל לתפוס מחשבות של אנשים אחרים מרחוק, כמו גם להעביר אנשים משלהם.

טכניקה של הצעה

הטכניקה הבסיסית של ההצעה כוללת את הצעדים הבאים: 

1. יצירת קשר (קרבה) עם הלקוח וליצור אמון תת הכרתי. לשם כך, נעשה שימוש במנגנון של התאמה מילולית ולא מילולית (חיקוי מרומז). ההתאמה המילולית מתבצעת באמצעות הסכמה עם המלים של מושא ההשפעה. התאמות לא מילוליות משתמשות בקצב הדיבור, האינטונציה והגוון של קולו של הלקוח; תנוחות ומחוות; קצב הנשימה והשהייה בדיבור וכן הלאה. 
2. שמירה על הלקוח בטראנס קל כדי להפחית את פעילות התודעה. זה קורה בעזרת: 
   • לתקן את תשומת הלב של הלקוח על איזה נושא חיצוני, מניפולציה אובייקטים;
   • משיכה של תשומת לב לכל חלק של הגוף להחדיר ולהתמקד בתחושות בו;
   • לשמור על תשומת הלב של מושא ההצעה על כל ניסיון, רגש.
3. פעילות התודעה גם פוחתת במצבים של הלם קל, הפתעה, בלבול, טעינה מחדש עם מידע מיותר.
4. הפעלת חיפוש לא מודע לאנלוגיות בתת-מודע של הלקוח - מתבצעת באמצעות מטאפורות, שאלות, סיפורים שסיפר המציע.
5. הצעה מיידית. בשלב זה, המציע משתמש בהקדמה של פקודות אל התת-מודע של אובייקט המטרה.

מנגנון ההצעה

כדי שההצעה להגיע לתוצאה, יש להשפיע על התת-מודע של האדם. לשם כך, תהליכים מודעים, אחראים להבנה קריטית של מידע וניתוח לוגי של הנתונים שהתקבלו, מנותקים בדרכים שונות. והמרכיב הרגשי של אישיותו של האדם, להיפך, הופך להיות מעורב באופן פעיל בתהליך ההצעה.

התת מודע תופס את האמת כל פקודה אשר חזר על עצמו פעמים רבות, בצורה משכנעת. מתקן מרשים חודר אל התת-מודע ונותר שם לעד, גם אם מושא ההשפעה שכח את פעולת ההצעה עצמה. בתוך תקופה מסוימת חל שינוי במצב ובהתנהגות של הלקוח, בהתאם לפקודות שהתקבלו.

מדעני מוח מסבירים את מנגנון ההצעה כדלקמן. בעזרת נאומו, מציע לפעול על קליפת המוח של הלקוח, ובכך מרגיז אותו. הזמנות של הצופה לגרום רגשות מסוימים הנובעים עקב גירוי של אזורים תת קליפת המוח של המוח. אינדוקציה שלילית, המופיעה בשל התנגדות נמוכה של התודעה, מועברת לאורך הקורטקס של המוח. לכן, הצוות הופך מוגבל מכל השפעות אחרות ואת הלקוח מציית להצעה. בקליפה המוחית עולה עירור דומיננטי חדש, שהוא מתמשך למדי, ומשפיע מאוד על ההתנהגות הנוספת של המטופל.

הצעה היפנוזה

היפנוזה היא מצב השתנה מיוחד של psychophysiology האדם, אשר נקרא לייצר הצעה. בעזרת המצב הזה, ניתן לשנות את עמדות ואמונות של הלקוח, כדי לשפר את מצבו הפסיכולוגי-רגשי ורווחתו. מאחר שהתת-מודע של אובייקט ההצעה מוגדר לביצוע פקודות אלה שהתקבלו בהשפעה היפנוטית.

ישנם ארבעה שלבים של היפנוזה: 

1. יש נמנום קל והרפיה של השרירים, בעוד התודעה והזיכרון נשארים ברורים. 
2. יש גמישות דמוית שעווה בשרירים, המאפשרת ללקוח לשמור על תנוחה מסוימת במשך זמן רב. התודעה נעשית מעורפלת. 
3. למעשה היפנוזה, כאשר ההופעות והרגשות של הלקוח מוגבלים ישירות את המידע שניתן ללקוח על ידי מהפנט מילולית. בשלב זה, הלקוח יכול להיות שקוע במצב של catatalpsy, שבו הגוף שלו נראה עשוי עץ. 
4. מאופיין על ידי כניסתו של הלקוח למצב סוצ'מבולוליסטי, שבו הופעת תופעות כאלה כמו טלפתיה וראייה על-חושית הופכת אפשרית.

הצעה היפנוזה הם סוגים שונים של השפעות, כי היפנוזה עובר במצב שינוי חזק של התודעה, ואת ההצעה מתבצעת או עם טראנס אור או בתודעה מלאה של הלקוח. הקשר בין הצעה היפנוזה היא כי כל השפעה היפנוטית מתבצעת לייצר מפגש של הצעה ללקוח.

סוגי הצעות

סוגי הצעות מחולקים להשפעות מילוליות ולא מילוליות, מכוונות ולא מכוונות. 

1. מילולית היא סוג של הצעה, אשר מתבצעת בעזרת מילים. ישנם שלושה תת-מינים של הצעה מילולית: 
   • ישירה;
   • עקיף;
   • פתוח;
   • מוסתר.
2. לא מילולית היא סוג של הצעה, אשר מתבצעת ללא מילים, בעזרת מחוות, דעות ואינטונציות. ישנן שלוש צורות של הצעה לא מילולית, אשר משמשים מומחים: 
   • קָטָלֶפּסִיָה; 
   • הפסקות;
   • ריחוף. 
3. הכוונה היא סוג של הצעה, כאשר ההצעה יש מטרה מסוימת של השפעה; ברור מבין מה ומי עומד לעורר ולעשות כל מאמץ כדי להשיג את המטרה. 
4. הכוונה היא סוג של הצעה כאשר אין לצופה מטרה ברורה לעורר את מושא ההשפעה ואינו משתמש בכל מאמץ מכוון. צורה כזו של הצעה היא אפקטיבית למקרה שהמושא של ההשפעה הוא בעל נטייה פנימית למידע המוצע.

תחת תוכן ההצעה מחולק: 

• חיובי - מאפשר לך להשיג שינויים חיוביים במצב של הלקוח, התכונות שלו, רגשות והתנהגות. 
• שלילי - יש השפעה פסיכולוגית שלילית על אדם, ולאחר מכן יש לו מצבים שליליים, נכסים, רגשות ומעשים.

הצעה קפדנית

הצעה קפדנית היא גינוי חמור של מעשיו של אדם. הצעה קפדנית נעשית בצורה שלילית ומנבאת את האמצעים המצערים ביותר עבור מטרת הפעולה, אם הסוגר לא יעמוד בתנאים שנקבעו לו.

הצעה קפדנית, בדרך כלל, נעשית לאחר עוון מחויב. בדרך כלל השפעה כזו היא בעלת השפעה רבה יותר, אדם סמכותי, דרגה גבוהה יותר, דרגה או מיקום. עם הצעה קפדנית, אתה יכול להשתמש באלמנטים של הפחדה או איומים, לחץ רגשי וסחיטה, כמו גם תחזית של השלכות שליליות על אדם.

הצעה מוצעת

ההצעה היא הצעה מנטלית המשמשת לשינוי תהליכי החשיבה של אובייקט השפעה. כמו כן, במהלך תהליך של הצעה, רגשות ורגשות, תגובות ואספקטים אחרים של ההתנהגות של הלקוח לשנות. האפקט של ההשפעה, בדרך כלל, הוא לא שם לב על ידי האדם שבו הצעה מוצעת נעשית. שיטת ההשפעה הסובייקטיבית, בדרך כלל, משמשת בפסיכותרפיה כדי לרפא מחלות נפשיות וגופניות של המטופל.

להבדיל הצעה, אשר מבוצע מהצד (הצעה של מישהו אחר) ואת ההצעה שלו מרמז (autosuggestion, היפנוזה עצמית).

הצעה מילולית

הצעה מילולית (או מילולית) היא סוג של השפעה על אדם מיוצר בעזרת מילים.

שקול subpecies הצעה מילולית: 

• הצעה ישירה. עם סוג זה של הצעה, הכוונות והמטרות של המציע, אשר בבירור מובהק ומיושם, ברורים. אין לפרשם בשום דרך אחרת מזו שהוצעה למוקד ההשפעה. סוג זה של הצעה משמש, למשל, בפעולות להרדים את התהליך. 
• הצעה עקיפה. במקרה זה, ההצעות של המציע אינן מובנות לאובייקט של הצעה, ולכן זה לא יכול להיות מושפע. מאחר שהמטרות והכוונות של האדם המבצע את ההצעה אינן מובנות ללקוח, לאלו האחרונים יש בחירה - להיכנע להצעה או לא. בדרך כלל, הצעה עקיפה משמשת כאשר הם רוצים לכוון אדם בכיוון שהוא מתעלם. 
• הצעה פתוחה, אשר שונה בכך שהיא מספקת לאדם עם מבחר של אפשרויות שונות לפעולה. ישנן מספר צורות של הצעה פתוחה: 
  • גיוס, כאשר נושא ההצעה מוצע בהיקף רחב למדי, אשר הלקוח ממלא עם תוכן לטעמו. 
  • מוגבל, כאשר הלקוח מוצע רשימה של תשובות שממנו הוא יכול לבחור את אחד שמתאים לו. 
  • מטפורה טיפולית המשתמשת בהחלפת שם של אובייקט אחד, תופעה או אירוע על ידי אחר. שיטה זו משמשת לחיבור היבטים שונים של המציאות בהצעה. 
• ההצעה הנסתרת היא סידור הנאום של המציע בעזרת סוגים שונים של פקודות נסתרות. צורות כאלה של השפעה מוכנסות לתוך ההקשר הרחב של הטקסט שהמפיק מעורר.

הצעה לא מילולית

הצעה לא מילולית היא השפעה המתממשת ללא עזרה של מילים באמצעות יישום של שיטות לא מילולית - אינטונציה, מחוות, השקפות, מניפולציה של אובייקטים, גוון קול ועוד. אפשר להשתמש בסוג זה של הצעה, לא רק עם מטרה ספציפית, אלא גם באופן לא מודע.

שקול את סוגי ההצעה הלא מילולית: 

1. Catallpsy, במהלכו הלקוח לוקח עמדה המוטל מסוים להצלחת ההצעה המוצעת. להקצות catatalpsy של כל הגוף או חלקים בודדים שלו. כל הזמן נופש כזה סוג של הצעה לא שווה את זה. 
2. השהיות מוכנסות במקומות הנכונים. הפער (ריקנות) בטקסט המדובר מלא על ידי הלקוח עם הפתרונות שלהם, ולכן השימוש בהפסקות יכול לקחת את ההצעה הפתוחה. בנוסף, בעזרת הפסקות, אתה יכול לזהות את הרעיון העיקרי של הביטוי או את כל הטקסט. 
3. הרהור, שבמהלכו לא נדרשת השפעה פיזית של המציע. ההצעה המופקת מתבצעת בעזרתו של הלקוח, כלומר, בזכות הדמיון שלו. במקרה זה, מטרת ההצעה עצמה קובעת את הרגע של כניסה למצב טראנס, מה שהופך את ההרחבה מתאים פגישות היפנוזה עצמית. מאז לאחר שהציעה לימדה את הלקוח להיכנס למצב של ריחוף, את ההצעה של ההצעה ניתן להשתמש בו באופן עצמאי.

הצעה מוסתרת

הצעה מוסתרת היא צורה של פעולה לא מילולית. ישנן מספר צורות של הצעה מוסתרת: 

1. הצעה באמצעות אסטרטגיות דיבור. זוהי שיטה של הצעה נסתרת, כאשר ההוראה שניתנה ללקוח מתמוססת במבנה ההצעה. אמצעים מילוליים כאלה מושגים בעזרת טכניקות של הנחה, הגבלה של בחירה, הצעה מופשטת, שלילה, אופוזיציה של סיבה ותוצאה, אמת, וכן הלאה. 
2. הצעה באמצעות ציטוטים מוסתרים. שיטה זו של הצעה כוללת חשיפה באמצעות ביטוי של מחשבות על זרים או יצירת מצב מלאכותי שיכול לשמש תירוץ להשפעה פסיכולוגית. הסיפור מתבצע בשם אדם אחר, אך מושא ההשפעה מבין כי הערעור מופנה אליו אישית. 
3. הצעה באמצעות סימון. המהות של טכניקה זו היא בידוד לא מילולי של אותו חלק של ההצהרה כי הוא הפקודה עבור אובייקט של הצעה. זה יכול להיות מושגת, למשל, הרמת קול על הביטוי הרצוי, שינוי הקצב של הדיבור, הוספת הפסקות קטנות לפני ואחרי הפקודה, לשנות את גוון הקול. אתה יכול gesticulate או לתפעל עם חפצים - טלפון סלולרי, מצית, עט. 
4. יצירת צורת מחשבה. ההצעה נובעת מהכנסת מחשבותיו של הלקוח, המתחילות להנחות את פעולותיו. אמירות כאלה, המבוטאות בצורה משכנעת, פותחות את חייהן העצמאיים בראש מושא ההצעה ומכוונות את ההיגיון בכיוון הנכון.

הצעה בחלום

התוצאה של אופן פעולה זה דומה להשפעה של הצעה היפנוטית. בחלום, השפעת הדיבור אינה מודעת. מושא ההשפעה אינו מבין שהוא מקשיב לדיבור של מישהו; לקוחות מתייחסים למילים הנתפסות כמחשבות שהופיעו בחלומותיהן.

הצעה בחלום מתרחשת בעזרת לחישה משפטים מיוחדים לאדם שינה. טכניקה של הצעה לאדם שינה הוא פשוט מחולק למספר שלבים: 

1. התאמה לישן. יש צורך לשבת בראש של אובייקט ההשפעה. אתה צריך לגעת אצבע של הלקוח ולשמור אותו בצורה כזאת שאתה לא להעיר אותו. אתה יכול גם להניח את כף היד בזהירות על המצח. בתוך 2 - 3 דקות אתה צריך לבטא בקול נמוך, בקצב הנשימה של רדום: "החלום נעשה עמוק יותר ויותר". 
2. בדיקת ההתייחסות של השרוול. הדיבור צריך להיות שקט ורגוע, במהלך ההגייה של מילים אתה צריך להאט, ואז להאיץ את קצב הדיבור. אם קצב הנשימה של השינה ישנה גם כן, נוצר קשר עם הלקוח. 
3. הצעה. בשלב זה, המילים מדוברות, אשר חייב להיות מועבר ללקוח. 
4. מכירת שכחה. אתה יכול להגיד ללקוח כי לאחר התעוררות, הוא ישכח את כל מה שקרה במהלך השינה. אבל, באותו זמן, ישן יזכור מה הוא השראה.

הפגישה הצעה מתבצעת בלילה הראשון 15 עד 45 דקות של שינה או בבוקר 1-2 שעות לפני ההתעוררות.

מציע במציאות

השראה במציאות מתרחשת במספר סוגים: 

1. במהלך ערנות פעילה של הלקוח. 
2. במצב של מנוחה והרפיה קלה.

ישנם מספר כללים המסייעים להשיג הצלחה בזמן ההצעה: 

1. זה הכרחי להיות בטוח לחלוטין היכולות שלך ומה הוא מבוטא. 
2. זה חייב לדבר בקול רם, ברור וברור במילים. 
3. אתה צריך להסתכל לתוך העיניים של המחלקה שלך. 
4. לפני שתתחיל לעבוד עם הלקוח, אתה צריך להירגע ככל האפשר ולהקל על עצמך מתח פסיכולוגי. 
5. בתחילת הפגישה, אתה צריך ליצור קשר עם הלקוח. 
6. התוצאות הטובות ביותר מתקבלות כאשר מושא ההשפעה נמצא במצב של טראנס קל. 
7. אתה צריך להגדיר את ההמתנה הנדרשת; לומר מה צריך לקרות כתוצאה מכך ולמה. 
8. ההצעה צריכה להיות במנוחה.

הצעה ישירה

הצעה ישירה היא סוג של הצעה שבה כוונות ההשפעה פתוחות, ואי אפשר לפרשן בכל שיטה אחרת. הצעה ישירה מחולקת לתת-המין הבאים: 

1. הצעה מפורשת - המציע הוא שקוף ומסביר בפירוט ללקוח מה היעד נרדף ומה התוצאה צפויה. 
2. ההצעה הסמויה - המציע אינו מציין את כוונות ההשפעה, אך בה בעת מבהיר כי השפעת ההשפעה תלויה בלקוח עצמו. 
3. הצעה פוסט-פנוטית - משמשת כדי לעורר את מצב ההיפנוזה העצמית של המטופל, או במקרים שבהם יש למחוק את מטרת החשיפה מהזיכרון, מכל אירוע טראומטי בנפשו. הודות להצעה posthypnotic, אתה יכול לתכנת את הלקוח לבצע כל פעולה לאחר הפגישה היפנוטי נגמר.

[4], [5], [6], [7],

הצעת מחשבות על צילום

הצעת המחשבות על הצילום היא סוג של הצעה מנטלית המתבצעת במרחק רב מהלקוח. על פי הצעה מנטלית יש צורך ליצור קשר עם מושא ההשפעה. כדי לעשות זאת, המציע במוחו גורם לדימוי של הלקוח ושומר אותו במשך זמן רב.

כדי להקל על העברת מחשבות על פני מרחק, תמונה צילומית של אובייקט ההצעה משמש. מכיוון שאין צורך לכוון את המאמצים כדי לשמור על דימוי הלקוח, ההשפעה הנפשית עליו מוצלחת יותר.

הטכניקה של הצעת מחשבות על הצילום היא פשוטה. המציע צריך לשבת, להירגע ולשים את עצמו במצב של טראנס קל. אז אתה צריך למקד את העיניים על התמונות של הלקוח ולהתחיל מנטלית שוב ושוב אומר פקודה. זה חייב להיעשות בביטחון, להשליך כל ספקות. יש צורך בריכוז קבוע של התודעה בהתקנה הרצויה, כמו גם בתמונת הלקוח.

הצעה בתקשורת עסקית

הצעה בתקשורת עסקית מתרחשת בהשפעת סמכותו של הפרט, שממנה מגיע המידע המתקבל. זה קורה במשא ומתן עסקי עסוק רגשית, כמו גם במצבים מלחיצים. בשלב זה, הקריטיות של התודעה יורדת, וניתן להיכנע להצעה פרובוקטיבית.

חוסר הזמן, כאשר אי אפשר לקחת הפסקה ולחשוב מחדש את המידע שהתקבל, הוא גם גורם תורם להצעה.

ההצעה נעשית באופן קטגורי, עם אלמנטים של לחץ פסיכולוגי. לכן, האדם המוצע אינו שוקל את המידע ולא נותן לו ניתוח לוגי, אלא פשוט מגיב אליו באופן אוטומטי, מבצע פעולות מסוימות.

אדם שנופל תחת ההשפעה הסובייקטיבית, מסוגל לקבל החלטה אימפולסיבית רק בהשפעת רגשות, בלי לחשוב על התנהגותו.

איכות ההצעה תלויה בגיל האדם, המין שלו, המאפיינים האישיים שלו וסוג החשיבה. כמו כן, הידע של הייחודיות של האישיות של הפרט שאליו ההצעה הוא עשה את המפתח להצלחת ההשפעה.

טיפול על ידי הצעה

המילה נחשבת ריפוי לא פחות מאשר שיטות רפואיות אחרות - תרופות, כירורגית, פיזיותרפיה, עממית. בעזרת שיטות של הצעה, אתה יכול לרפא: 

1. נוירוזות, גמגום, התנהגות תוקפנית והפרעות פסיכו-אמוציונליות אחרות. 
2. מחלות פנימיות רבות, בעיקר פסיכוסומטיות. 
3. השלבים הראשונים של סרטן. 
4. אלכוהול, נרקוטי, מזון ועוד סוגים של התמכרויות, וגם עישון. 
5. הרגלים רעים, למשל, הרצון מסמר כל הזמן וכן הלאה. 
6. נכון התנהגות לא רצויות, למשל, להיפטר עצלות, לשפר את הביצועים בבית הספר, חוסר רצון לאכול וכן הלאה.

ריפוי הגוף והנפש הוא בשל שימוש עתודות נסתרות ענק של מערכת העצבים המרכזית של האדם. הצעת הטיפול מתבצעת באמצעות ניהול של תהליכים פסיכו-פיזיולוגיים במהלך החדרתו של המטופל למצב היפנוטי ומבטאת לו את הקבוצה שמשנה את העמדות, האמונות והעמדות של הלקוח.

הצעת המחלה

הצעת המחלה מתייחסת לצורה השלילית של ההצעה. מטרת ההשפעה, שמובחנת קודם לכן על ידי הבריאות, היא ביטוי של המחלה, שעבורה היא מתוכנתת. לעתים קרובות, את ההצעה של מחלות מתרחשת בבית ברמת, למשל, overly אכפתיות ההורים או סבתות אשר כל הזמן להחדיר את הילד כי הוא יהיה חולה מכל גורם חיצוני.

לעתים קרובות מתעוררות מחלות של היפוכונדריות, שהן רגישות להצעה חיצונית ולהצעה עצמית. היפוכונדריה היא מצב המתבטא בפחדים או חרדה מוגזמת על הבריאות של האדם. היפוכונדריקים מפחדים לעיתים קרובות לחלות ממחלה מסוכנת וקטלנית.

בדרך כלל, ההצעה של מחלה יעילה כאשר אדם פנימי מסכים עם הדובר או חושד בעצמו משהו כזה.

הצעת פחד

הצעת פחד היא השפעה שלילית, שנועדה לספק לאדם מצב של חרדה, חרדה או פחד פאניקה. אפשר גם לעדכן מצבי דיכאון או אדישות. הסכנה יכולה להיות אמיתית או פיקטיבית. פחד יכול לגרום באופן ספציפי אובייקט מסוים, תופעה, או פשוט בהתמדה לשמור בלתי מוסבר על ידי שום דבר של חרדה או פאניקה. תחושה של פחד יכול גם להתעורר לפני הבלתי ידוע.

זה אופייני כי עד לרגע ההצעה, את האפקט של האפקט לא הציגו כל התגובות השליליות לגירויים הנ"ל. לאחר ההצעה המוצעת, למרגיעים יש התנהגות יציבה, שבה הם מתחילים להימנע מכל מקום, חפצים או תופעות שהיו אדישים בעבר. יתר על כן, הפחד הזה הוא ללא מוטיווציה: אם אדם צריך לשאול למה הוא מפחד ממשהו קונקרטי, הוא אפילו לא יכול לתת תשובה מנומקת לשאלה הזאת.

בהתנגשות עם אובייקט או תופעה שגורמת לפחד, לאדם יש את כל המאפיינים הפסיכו-פיזיולוגיים שהוא יכול בקלות להשתחרר משליטתו ומודעותו. הסר את ההצעה של הפחד יכול להיות רק מפגש תגובה (או הפעלות) של הכיוון ההפוך. דרכים רציונליות, שכנוע ושיטות אחרות להחדיר פחד לא הוסרו.

הצעת בריאות

הצעת בריאות מתייחסת לסוג ההצעה הרפואית המתרחשת במהלך מחלת החולה. מפגשי הצעה כאלה יכולים להתבצע במצב של רגיעה, טראנס קל או היפנוזה. ב autosuggestion, זה אפשרי ויש צורך ליישם הגדרות כדי לשפר את הבריאות.

ישנם מקרים רבים כאשר מחלות סומאטיות מורכבות נעלמו רק בשל הפגישות שנערכו של הצעה או היפנוזה עצמית.

מומחים ממליצים להם לבצע פגישות היפנוזה עצמית שמטרתן לשפר את בריאותם מיד לאחר התעוררות או לפני להירדם. העובדה היא כי ברגעים אלה הקו בין התודעה לבין הלא מודע הוא מטושטש, האדם הוא מה שנקרא "מצב של מליחות". במצב זה, גישה אל הלא מודע הוא הקל, מה שמקל על הצוות להתאושש ולהבריא.

הצעה לרדת במשקל

מאז התת מודע תופס פקודות או תמונות היטב, כאשר השליטה על קליפת המוח הוא כבוי, אתה יכול ליישם שיטות הצעה לירידה במשקל מפגשים.

כדי לעשות זאת, על המציע לנהל את הפגישה להשתמש בפקודות מילוליות המניעות את הנפש של הלקוח כדי לעורר את תהליכי שריפת השומן בגוף. תוצאות טובות מאוד מושגות הודות להצעה במצב של היפנוזה. זה גם טוב להשתמש בתמונות פקודות מילולית בפגישות autosuggestion.

ההצעה לרדת במשקל משמשת כדי לשחזר את המצב האופטימלי של הנפש ומטבוליזם; את הכישורים האבודים של ויסות עצמי של פונקציות המגן של הגוף משוחזרים.

הצעת ביטחון עצמי

ביטחון עצמי הוא תחושה של כוח פנימי אחד, בצדק, מגובה על ידי מצב רוח רגוע, שבו אדם מרגיש בנוח בכל מצב.

כדי ליצור מצב של ביטחון עצמי, ישנן מספר דרכים: 

1. אתה צריך לשחק ביטחון עצמי, לכוון את הפעילות של הגוף כדי להעתיק התנהגות בטוח. 
2. יש צורך להשתמש הצהרות או ביטויים של autosuggestion, אשר יש להשתמש במצבי לחץ או אובדן של אמון. 
3. כדי לנקוט עצמית היפנוזה והפגישות הרפיה, תוך שימוש בתמונות של הצלחה עצמית היפנוזה משפטים שמטרתם לחזק את הנפש.

הצעת ביטחון עצמי יכולה להתרחש גם בפגישות פסיכותרפיות באמצעות טראנס או חשיפה היפנוטית.

ללמוד להציע

אימון הצעה מתחיל עם היכולת ליצור קשר או קרבה עם אדם. מיומנויות אלה מפותחות היטב בזרימה הפסיכולוגית, הנקראת תכנות נוירו-לשוני (NLP).

הדרכה להציג את הלקוח למצב של טראנס קל ושימוש יעיל של מבנים דיבור פקודות מיוחדות מתרחש באימונים סמינרים על היפנוזה Ericksonian.

הדרכה על הצעה היפנוזה יכול להיעשות על קורסים מיוחדים הכשרה על היפנוזה, אבל בשביל זה אתה צריך השכלה רפואית המתיר את השימוש של תופעות היפנוזה למטרות טיפוליות ופסיכותרפיות.

הגנה מפני הצעה

הגנה מפני הצעה היא הכישורים הדרושים, לא רק במצב קריטי, אלא גם בתקשורת היומיומית.

כדי להגן על עצמך מפני הצעה, עליך לציית להמלצות הבאות: 

1. זכרו תמיד את המטרות שלכם בתקשורת והחזירו את השיחה בכיוון הנכון. 
2. בשיחה, זה לעתים קרובות יותר לשנות את היציבה, את קצב הדיבור, את גוון הקול ואת האינטונציה, את קצב ותדירות הנשימה אחר gesticulated. 
3. אל תביט לתוך עיניו של האחר, אל תעקוב אחר הדברים שהוא מתמרן. עדיף להתמקד על אובייקט נבחר על עצמו או להזיז את העין שלך לנושא. 
4. לך לתוך הטראנס הפנימי - לטבול את עצמך כמה זיכרונות, השתקפויות, לדמיין את כל האירועים. 
5. כלול מונולוג פנימי: להתחיל נפשית לומר תפילה, לקרוא שיר, לשיר שיר. 
6. אם אתה לא יכול לצאת מן ההצעה, עדיף מיד לנתק את הקשר ולהשאיר את מקום המפגש.

איך לא להיכנע להצעה?

יש כללי התנהגות לאותם אנשים שמודאגים מהבעיה, איך לא להיכנע להצעה: 

1. יש צורך במגע עם זרים חשודים, צוענים, קבצנים וכן הלאה. 
2. אין צורך לתפוס מידע של זרים ללא שיפוט ביקורתי, אם כי מפחיד או אטרקטיבי זה יכול להיות. יש צורך לשאול כל מידע שהתקבל. 
3. אל תסתכל לתוך העיניים של בני שיח זרים ולא לאפשר לגעת בגוף שלך. 
4. יש צורך ללמוד איך לסרב, לומר "לא". כולם חופשיים במעשיו, ואף אחד לא חייב לעזור למישהו, להיכנס לעמדתו של מישהו, לדעת את התשובות לכל השאלות, למלא הבטחות בלתי הולמות או לתקשר עם מישהו. 
5. האם אי פעם לקחת החלטות מהירות תחת לחץ מבחוץ. 
6. אין צורך לחשוף בפני אנשים חיצוניים כל מידע סודי על עצמך, כדי "לפתוח את נשמתך" לזרים. 
7. יש צורך לעסוק באימונים אוטוגניים כדי להתנגד להשפעות זרות במצב קריטי. 
8. משקפיים כהים, האזנה לשחקן, חיפזון פשוט הם דרך טובה לגדר את ההצעה. 
9. במצבים קריטיים, אתה צריך להישאר רגוע וקריר, הימנעות מתגובות רגשיות לנסיבות שונות. 
10. הצעה קולקטיבית יש השפעה גדולה יותר מאשר יחיד. לכן, יש להימנע ממפגשים המוניים, בהם קיימת אפשרות להיות מושא השפעה.

הצעה היא כלי רציני של השפעה פסיכולוגית על אדם. ולכן, באמצעות זה, אחד חייב להיות מקצועי מאוד זהיר. כי בעזרת ההצעה, אתה יכול גם להזיק לאדם, לרפא אותו.