כנות היא מחלת נפש

בתחילת יוני פרסמה ארה"ב את ספרו של הפרופסור לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק, דן אריאלי "(אמת) האמת על אי-יושר: איך אנחנו מבלים זמן ברצף, במיוחד עבור עצמנו". התזה המרכזית היא זו: יחידות גדולות מרומות, וכמעט הכל נמצא בפרטים, והסוג השני של חוסר יושר הוא הרבה יותר מזיק, אומר וול סטריט ג'ורנל, שהמחבר עצמו הציג קטעים מתוך הספר.

בהתחלה, ד"ר אריהילי זוכר את סיפור הסטודנט שלו, על איך הוא שינה את הטירה. המסגר שנקרא היה פילוסוף ואמר, הם אומרים, מנעולים על הדלתות יש צורך רק עבור אנשים כנים להישאר כנים. יש אחוז אחד של אנשים שתמיד יתנהגו בכנות ולעולם לא יגנוב. עוד אחוז אחד תמיד יתנהג בצורה לא ישרה וכל הזמן ינסה לפתוח את הטירה שלך ולקחת את הטלוויזיה; מן מנעולים גנבים קשוחים אתה סביר לשמור - אלה, אם הם באמת צריכים, ימצאו דרך לטפס לתוך הבית שלך. מטרת המנעולים, אמר המסגר, היא להגן עליך מפני 98% של אנשים כנים בעיקר אשר עשוי להתפתות למשוך את הדלת שלך ללא מנעול על זה.

אז מה טיבה של אי-הגינות? אריאלי ועמיתיו ערכו ניסוי שבו התבקשו המשתתפים לפתור כמה שיותר משימות תוך 5 דקות. תמורת כסף. החוקרים התנסו בגודל הגמול והגיעו למסקנה כי גורם זה אינו משפיע על תוצאות הניסוי. יתר על כן, כאשר הקצאת המחיר הגבוה ביותר עבור משימה אחת נפתרה, כמות הונאה הופחת. אולי, בתנאים כאלה, קשה יותר לרמות את המשתתפים, לשמור על תחושת הכנות שלהם, אומר אריאלי.

השינוי בסבירות לתפוס את היד האדומה גם אינו משפיע על התוצאות הסופיות. כדי לשכנע את עצמו, המדענים הציגו את המנהיג "העיוור" בניסוי, הם הניחו לניסויים לקחת סכום מהסל הכללי בהתאם לתוצאותיהם.

בחלק השני של הניסוי, התשלום עבור המודיעין לא הונפק עם כסף, אבל עם אסימונים (הם יכלו מאוחר יותר החליפו כסף). התברר כי ככל מתווך יותר תועלת שניתן להשיג הונאה, הסיכויים יותר כי אדם ייכנע הפיתוי לרמות.

לשקרים של אדם נדחף גם על ידי האמונה כי הוא לא היחיד משקר. בשלב מסוים, התסריט כלל את "סטודנט דוד" הדמה, אשר, דקה לאחר תחילת הניסוי, הכריז כי הוא פתר את כל הבעיות, ו, קורץ בשמחה, היה פורש עם צרור של כסף. לאחר החוצפה הזאת, "האפקטיביות" של המשתתפים בניסוי, בהשוואה לקבוצת הביקורת, קפצה פי שלושה. כאילו, אם הוא יכול, למה אני לא יכול?

בין שאר הגורמים המגבירים את הנטייה לרמות, אריאלי קורא תשישות נפשית, כאשר קל יותר לאדם לרמות על זוטות מאשר להביא את העבודה הקשה עד הסוף. וגם ההבנה כי שקר לא ייהנו לא מרמאי, אבל כמה "צוות". וזה שקר עבור הישועה, כאשר אדם מתרגלים "לייפות את המציאות" למען מטרות טובות (לדעתו).

[1],