מהימנותו של אדם מוערכת על ידי הפנים

בענייני עסקים, אנשים מסתמכים יותר על אלה אשר הופעת השראה אמון, ללא קשר אם אתה באמת יכול לסמוך על אדם זה.

הצלחה במפעלים עסקיים תלויה יותר ביכולת לעורר אמון באחרים.

קשה לאדם לוותר על הנטייה לשפוט את הדמות ואת התכונות המוסריות של אנשים אחרים על ידי הופעתם. כמו ניסויים של פסיכולוגים מאוניברסיטת וורוויק (בריטניה) הראו, גם בנושאים כספיים חשובים, אנו מעריכים את האמינות של שותף בפרצוף.

מדענים השתמשו בעשרות תצלומים של אנשים שונים, כל אחד מהם נוכח בשתי צורות: פנים אחד נתנו אמון, והשני - בקושי. שתי הבעות הפנים החריפו לקיצוניות בעזרת עורך תמונות, אבל, לדברי מחברי היצירה, קריקטורה לא טבעית בתמונות בשימוש לא היה.

אז הזמינו הפסיכולוגים כמה מתנדבים לשחק במשחק פיננסי. לכל אחד מהם ניתנה כמות מסוימת של כסף, שממנו ניתן היה לתת חלק לאיש מהימן - מאלה שנלכדו בתצלומים. על פי תנאי המשחק, הסכום הנתון שולש, אך הנאמן החליט איזה חלק מהחזרה יוחזר. כלומר, הנושאים היו צריכים להעריך לפי תמונה, אשר הנאמנים יהיה ישר ביותר יחזור יותר כסף.

כפי שכותבים החוקרים במגזין האינטרנט PLOS ONE, שלושה עשר אנשים מתוך חמישה עשר נתנו את רוב הכסף לאלו שפניהם היו מהימנים ביותר. לאחר מכן, הפסיכולוגים סיפקו לחזירי ים מידע על כל אחד מהמועמדים בתמונה, והתברר שחלקם שותפים לא מהימנים ביותר, ואילו אחרים, לעומת זאת, היו נאמנים מאוד. אבל, כפי שהתברר, נתונים אלה - שום דבר לפני הרושם החזותי של המראה. אם שני אנשים מהימנים באותה מידה עברו לפני האדם, רק אדם אחד, על פי המידע הנלווה, היה רמאי, והשני היה איש עסקים ישר, ואז אדם ישר היה רק 6 אחוז יתרון על לא ישר.

במילים אחרות, ההחלטה אם לסמוך על אדם או לא התקבלה כמעט על ידינו על בסיס הופעתו של השותף לכאורה. אז אל תצחקו אלו שמוצאים את עצמם מרומים על ידי אמון vtorshimsya רמאים: פתוח בפניו, לחיצת יד חזקה ומבט ישיר ואתה יכול לרמות, גם אם שניכם האוזניים תצרחנה כי לא ניתן לסמוך. מצד שני, אתה יכול לייעץ למי הולך לראיון חשוב לתרגל מיומנויות המשחק שלהם: היכולת לתאר בחור ישר הוא יותר שימושי מאשר ניסיון, חינוך והמלצות.

[1], [2], [3], [4], [5],