כנות היא מחלת נפש

בתחילת יוני יתפרסם בארצות הברית ספרו של פרופסור לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק, דן אריאלי, "האמת (האמיתית) על חוסר יושר: כיצד אנו משקרים לכולם, במיוחד לעצמנו". התזה המרכזית היא זו: רק מעטים מרמים בדרכים גדולות, אבל כמעט כולם מרמים בדרכים קטנות, והסוג השני של חוסר יושר מזיק הרבה יותר, כך מדווח הוול סטריט ג'ורנל, לאחר שקיבל קטעים מהספר מהמחבר עצמו.

בהתחלה, ד"ר אריאלי נזכר בסיפור שסיפר סטודנט על החלפת מנעול. המנעולן שאליו התקשר התגלה כפילוסוף ואמר שמנעולים על דלתות נחוצים רק כדי לשמור על אנשים ישרים ישרים. יש אחוז אחד של אנשים שתמיד יתנהגו בכנות ולעולם לא יגנבו. אחוז נוסף תמיד יתנהגו בחוסר יושר וינסו כל הזמן לפרוץ את המנעול שלך ולגנוב את הטלוויזיה שלך; מנעולים לא סבירים שיגנו עליך מפני גנבים מושבעים - אלה, אם הם באמת צריכים, ימצאו דרך להיכנס לביתך. מטרת המנעולים, אמר המנעולן, היא להגן עליך מפני 98% מהאנשים הכנים ברובם שעשויים להתפתות לנסות לפרוץ את הדלת שלך אם לא היה עליה מנעול.

אז מהו טבעה של חוסר יושר? אריאלי ועמיתיו ערכו ניסוי שבו התבקשו המשתתפים לפתור כמה שיותר בעיות ב-5 דקות. תמורת כסף. החוקרים ערכו ניסויים בגודל הפרס והגיעו למסקנה שגורם זה לא השפיע כצפוי על תוצאת הניסוי. יתר על כן, כאשר קבעו את המחיר הגבוה ביותר עבור בעיה אחת שנפתרה, מספר הרמאויות ירד. אולי בתנאים כאלה היה קשה יותר למשתתפים לרמות, תוך שמירה על תחושת יושר משלהם, מציע אריאלי.

שינוי ההסתברות להיתפס על חם גם אינו משפיע על התוצאות הסופיות. על מנת לאמת זאת, המדענים הכניסו לניסוי מנהיג "עיוור", שאפשר לנבדקים לקחת תשלום מהסל המשותף בהתאם לתוצאותיהם.

בחלק השני של הניסוי, הגמול על חוכמה לא היה כסף, אלא אסימונים (שאותם ניתן היה להמיר בכסף). התברר שככל שהתועלת העקיפה יותר שניתן להשיג מהונאה, כך גדל הסיכוי שאדם ייכנע לפיתוי לרמות.

אדם מתעודד לשקר גם מתוך ודאות שהוא לא היחיד שמשקר. בשלב מסוים, נכלל בתרחיש "סטודנט דוד" מזויף, אשר דקה לאחר תחילת הניסוי הצהיר כי פתר את כל הבעיות, ועם קריצה מאושר, יצא עם חבילת כסף. לאחר חוצפה כזו, "הביצועים" של משתתפי הניסוי, בהשוואה לקבוצת הביקורת, קפצו פי שלושה. כאילו, אם הוא יכול, למה אני לא?

בין שאר הגורמים המגבירים את הנטייה להונות, אריאלי מציין תשישות נפשית, כאשר קל יותר לאדם לרמות בדרכים קטנות מאשר להשלים בכנות משימה קשה. וגם את ההבנה ששקר יועיל לא לרמאי עצמו, אלא ל"צוות" מסוים. ושקר לישועה, כאשר אדם מתרגל "לייפות המציאות" למען מטרות טובות כלשהן (לדעתו).

[ 1 ]